Provízia realitnej kancelárie

Aká je obvyklá provízia realitnej kancelárie? Čo všetko obsahuje? A čo v nej nie je zahrnuté?

Provízia je jedným z rozhodujúcich kritérií pri výbere realitnej kancelárie. Jej výšku neurčuje zákon ale dohoda medzi klientom a realitnou kanceláriou.

Obvyklá výška provízie pri predaji nehnuteľnosti sa v Košiciach pohybuje medzi 3% až 5% (u nás v realitnej kancelárii FÉROVO sú to fixné 2%, pretože je to podľa nás takto fér). Všímajte si však predovšetkým rozsah služieb, ktoré provízia obsahuje. Tu sú medzi realitnými kanceláriami obrovské rozdiely.

Čo všetko obsahuje provízia realitnej kancelárie?

Realitná kancelária by vám za províziu mala poskytnúť komplexný balík služieb, ktorý vás prevedie celým procesom predaja nehnuteľnosti. Medzi kľúčové služby, ktoré by mali byť zahrnuté v provízii, patria:

• Dôkladná analýza nehnuteľnosti a stanovenie reálnej trhovej ceny: Kvalitná realitná kancelária by mala mať prístup k aktuálnym dátam z trhu a pomôcť vám určiť optimálnu predajnú cenu.
• Profesionálna prezentácia nehnuteľnosti: To zahŕňa kvalitné fotografie (často aj s dronom), spracovanie pôdorysov, virtuálne prehliadky, prípadne home staging poradenstvo.
• Aktívna marketingová stratégia: Inzerovanie na realitných portáloch (vrátane platených TOP pozícií), sociálne siete, cielenie na potenciálnych kupujúcich, vlastná databáza klientov.
• Organizácia a realizácia obhliadok: Koordinácia termínov, vedenie obhliadok, komunikácia so záujemcami.
• Vyjednávanie s kupujúcimi/predávajúcimi: Zastupovanie vašich záujmov pri rokovaniach o cene a podmienkach.
• Právny servis: Príprava rezervačných zmlúv, zmlúv o budúcej kúpnej zmluve, kúpnych zmlúv, návrhov na vklad do katastra nehnuteľností. Všetky zmluvné dokumenty by mali byť pripravené advokátom.
• Finančné poradenstvo: Pomoc s vybavovaním hypotekárneho úveru pre kupujúceho, prípadne poradenstvo ohľadom financovania kúpy.
• Administratívne úkony: Komunikácia s katastrom nehnuteľností, bankami, správcami bytov a ďalšími inštitúciami.
• Odovzdanie nehnuteľnosti: Asistencia pri preberaní nehnuteľnosti, prepis energií a služieb.

Čo v provízii obvykle nie je zahrnuté?

Medzi najčastejšie náklady, ktoré realitné kancelárie nezahŕňajú do svojich služieb patria:

• Poplatky spojené s katastrom nehnuteľností: Napríklad poplatok za návrh na vklad vlastníckeho práva do katastra vo výške 100 € (u nás v realitnej kancelárii FÉROVO to máte zahrnuté v provízii, pretože je to fér).
• Notárske poplatky: Napríklad poplatok za overenie podpisov na zmluvách (u nás v realitnej kancelárii FÉROVO sú zmluvy autorizované advokátom, že nie je potrebné platiť za overenie podpisov).
• Znalecký posudok: Ak je pre potreby financovania alebo iné účely potrebný znalecký posudok na nehnuteľnosť.
• Náklady na energetický certifikát: Ak nehnuteľnosť podlieha povinnosti mať energetický certifikát a klient ho nevlastní.
• Prípadné náklady na odstránenie právnych vád nehnuteľnosti: Ak sa objavia nejaké ťarchy alebo iné prekážky, ktoré je potrebné odstrániť pred predajom.

Aké absurdné poplatky si pýtajú niektoré kancelárie?

Poplatky za obhliadky: Stretli sme sa už aj s tým, že niektoré realitné kancelárie si účtovali poplatok za každú ohliadku nehnuteľnosti.

Vyššia odmena pri dosiahnutí vyššej ceny: O tomto ste už možno počuli. Realitná kancelária úmyselne podhodnotí predajnú cenu vašej nehnuteľnosti a súčasne sa s vami zmluvne dohodne, že ak sa jej podarí dosiahnuť vyššiu cenu, tak si rozdiel podelíte napríklad 50:50. Takéto praktiky považujeme za neetické. Úsilím každej realitnej kancelárie musí byť dosiahnutie najvýhodnejších podmienok pre jej klienta, ktorým je v tomto prípade predávajúci.

Provízia účtovaná obom stranám: Niektoré kancelárie si províziu účtujú zároveň od predávajúceho aj od kupujúceho – často bez ich vedomia. Táto prax môže vytvárať konflikt záujmov.

Koľko teda viete ušetriť na provízii?

Pri predaji nehnuteľnosti v hodnote 200 000 € môže byť rozdiel v provízii výrazný. Ak realitná kancelária účtuje 4 % províziu, klient zaplatí až 8 000 €. Pri 2 % provízii je to len 4 000 €, čo znamená úsporu až 4 000 € – bez toho, aby klient musel obetovať kvalitu služby, ak si vyberie transparentnú a efektívnu realitnú kanceláriu.

Ušetrených 4000 € môžete investovať do rekonštrukcie nehnuteľnosti alebo si dopriať nadštandardnú spoločnú dovolenku pre celú rodinu.