Preskočiť na obsah
„Aká je zľava, ak zaplatím za byt cash?“ V očiach kupujúcich je to často najsilnejšia vyjednávacia karta. Ale poďme pekne po poriadku.
Najprv sa vždy uistíme, čo má klient pod pojmom cash na mysli – či skutočnú hotovosť (stovky tisíc v bankovkách v igelitke – áno, takéto predstavy nie sú výnimkou), alebo bezhotovostný prevod z účtu na účet.
Podľa zákona č. 394/2012 Z. z. totiž nie je možné zaplatiť v hotovosti viac ako 15 000 €. A ani na splátky.
Čo teda znamená „cash buyer“ v praxi? Znamená to, že kupujúci nefinancuje nehnuteľnosť hypotékou, ale zo svojich vlastných zdrojov. Je pravda, že pre predávajúceho je takýto obchod spravidla rýchlejší – peniaze má na účte o niekoľko týždňov skôr. Avšak iba vo výnimočných prípadoch je táto úspora času dôvodom na výraznejšiu zľavu z ceny.
A mimochodom – stále sa nájdu kupujúci, ktorí sa mylne domnievajú, že ak ide o hypotéku, predávajúci dostáva peniaze postupne – po mesačných splátkach. Znie to neuveriteľne, ale stretli sme sa s tým niekoľkokrát.
